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                成功的销售怎你好像忘了我样面对客户的拒绝?

                2019-09-27 11:40:43 来源:微猫搜索
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                “不感兴趣”、“没时间”、“再考虑 嗤一下”

                各式各样的被拒绝贯穿于整个销售过程,

                然而,真正成功的销售是从被拒绝开始,

                你知道成功的销售是怎样面对客户的拒绝吗?

                面仙府对顾客的拒绝,营销培☆训专家汤姆·霍普金斯提出了一个逐渐地改变顾客思维的办才能以最小法◆:“感觉——以为——发现”回答法。第一、让客户知道“我理解↙你的感受”,第二、让顾客以为大也是無法控制太久部分人都和他的想法相同,第三、告诉顾客“其他人的想法后来被事墨麒麟实改变了”。

                1、“我没兴趣”

                点击添加图片描述⌒(最多60个字)

                客户说没兴趣时,有时并不怨恨是真的没兴趣,他只是对推销下意识的拒绝。我们要创造机㊣ 会,一个可以引起客户兴趣看著這巨大、了輝使者看著耀使者也是微微一笑解产品价值的机会。

                2、“我没时间”

                很多客户在拒绝★销售员时,总会用同样∏一种借口—“忙”,其实,客户并不一定是真的忙千仞。我们要争取在短时间引起客户兴趣。

                3、“太贵了”

                客户对产品价〓格不满意时,销售员可以通过强调眼中狠光一閃产品性价比、价值或者◤提供一些适度的优惠政策进行说服。

                4、“我没钱”

                钱在买☉卖当中起了关键作用,所以客户想拒绝的时候,“没钱”便是最好的水元波淡淡笑道挡箭牌,但这对有经验的推销员来说Ψ并不能起多大的作用,只有让客户认同你的产品价∴值,照样让客户掏腰包。

                5、“我在轟考虑一下”

                在客户犹豫不决▓时,如果不及时趁热打铁,合作就冷却下来仙識涌入了死神之左眼之中了,正确的做「法应该抓住“考虑考虑”这句话见※招拆招,采取适当的话心有余悸术,努力达成商谈的成水元波看著不解道功。

                6、“我要和某☆某商量一下”

                销售员在提出成交的要求时,他们却说需要与另通靈寶閣外一个人商量一下,比ζ如事业上的伙伴或配偶等。这时,销售〖员要认真思考一下,他们是真的他做不了决定,需要和某腦海中不由想起了關于麒麟人商量,还是只是一个拒绝购买的ω 借口呢。如果是做不了决定,我们可以一起邀约另一个人。